こんにちは、アースエレメントの小笠原です。
先日開催された、個性學入門セミナーで話題になった「営業に行ったとき、相手のどんなところを見ている？？」が今日のテーマです。
個性學ではさまざまな分類法による人の持つ潜在的な能力や価値観（大切にしていること）がわかるのですが、その中でも３分類「人志向」「城志向」「大物志向」が特に重要とされています。
私自身は大物志向なのですが、城志向は相手の目的・ニーズを見ていて、人志向は、営業で提案のときも相手の担当者がどう思っているか、という気持ちを見ている、という話が驚きでした！
もちろん、営業のスキルや経験があればどれも観ると思いますが、教えられなくても常に無意識に観ている部分です。
人志向さんは、常に相手を気持ちを考えるので
・この提案をすると、相手はどんな気持ちになるのか？
・いい気持ちになってくれるのか、喜んでくれるのか？
を無意識に見ています。
「それは素晴らしいことですが、実は相手にとってのメリットを見過ごすことも」という先生の説明にちょっと笑いが起こっていました＾＾
確かに、私も会社の中での議論を振り返ると同じテーマに対して、人志向さんは、自分の提案に対して、提案相手がどう感じるか、お客様がどう感じるか、の視点、城志向さんは、お客様に与えるメリット、デメリット（リスク）の視点、大物志向さんは、その提案がどれほど素晴らしいか、すぐ問題解決できるか、の視点から話をしている！と気付きました。
なぜそう話すかと言えば「自分なら、その理由で買うから」です。でも実は個性學では「買う理由」が正確に明らかになっていて、それぞれ全く異なるのが驚きです。
こうして提案ひとつとっても、見ている視点が違うのは面白いですね！！
個性學入門セミナーでは、日常に起きている「差・ギャップ」、またそこから起きる問題が個性の違いによるものだというのが、よくわかります＾＾
今回もたくさんの方にご参加いただきまして本当にありがとうございました。参加された方のご感想を紹介いたします。
再受講の方
以前の講座から、個性を意識して仕事をしていたので、残業を減らすことができたり、成績も効果が見えてきました。また事例も増えて理解が深まりました。村上先生の「例え」がいつも違うので、色んな角度から腑に落ちてきます。
再受講の方
個性學を学んできて、どんどん自分も周りも良くなってきてて、悩みがなくなってきています。有難い限りです。セミナーもわかりやすくて毎回腑に落ち、教えてあげたい気持ちになります。「他人と同じことが幸せとは限らない」という言葉に特に響きました。このことは、多くの人に伝えていきたいメッセージです！
初参加の方
職種変更の社内移動があるので、自分が何に向いているのかを知りたいと参加しました。3分類を学んで、こういう一面がある、というのを知ることができてよかったです。営業職なので取引先に向けて活用できれば良いなと思いました。大変楽しい2時間でした。ありがとうございました。
再受講の方
改めて個性學の進め方を学ぶことができ、また新たな発見や気づきもありました。本日もありがとうございました！あっという間の2時間、楽しい学びをありがとうございます！！ますますバージョンアップしているので、次の学びも楽しみです！また参加します！！
初参加の方
自分を知り、人を知ることの大切さを知りました。生年月日でここまで分析できることに驚きました！
初参加の方
合ってる！！と思ったこともあり、すごく楽しかったです。合ってない、ではなくて、こういう自分もいる、という受け止め方をすると、これからの自分の活動で、モチベーションアップにもつながりそうだと思いました！
初参加の方
自分の内面を再認識しました。人志向として、今後どんな職業をしていこうか考えたいと思います。
アースエレメントのセミナーは大阪開催が多いのですが開催日によっては、全国からオンラインでセミナーに参加できるようになりました。気になる方はお気軽にお問い合わせください＾＾
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